客户：快点发货，月底和之前的货款一同结算给你！

厂方：对不起，款到发货！

客户：为什么？？？？

厂方：我解释给您听！！！

1.款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

2.款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

3.款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们***珍惜的客户，我们会以***大的优惠力度留住你；

4.在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由***初的客气、理解支持、信任，变成***后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，***后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是***大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！

我们不是要减少对客户的合作条件，我们的服务热忱不减，我们是为了达成双赢！如果您是厂家，或者您是经销商，凡是有赊账的朋友，请转发您自己的朋友圈分享！